叔叔，餐饮这个行当确实也不那么好。要追求价格便宜嘛，每个人都可以开个小摊，竞争非常的激烈。要追求味品质嘛，价格了非议的人也很多。不过呢，我们始终相信一，就是真正用心来的好的品，一定是不缺少顾客的。林叔叔你这个包，看起来是个小东西，但我可以觉得到，是用心来的。”

江之寒讲的如此诚恳，很容易的就赢得了林墨父亲的共鸣。包虽小，他私下研究它的改已经有十余年了，凝聚着他的心血和梦想。

江之寒拿一份文件，说：“今天尝了林叔叔您的包，我更加定了合作的信心。这是我们提的两个合作方案。林叔叔，古老师，你们如果有兴趣，可以仔细看一看。在你们看之前，我大概的向你们解释一下。”

江之寒把两份一样的文件递过去，自己翻开手的那一份，说：“第一个方案呢，是林叔叔您以技术，我们以资金。您占百分之四十九的份，我们占百分之五十一的份，投资开一家专营包的店铺。基本上的分工，我们负责店铺租赁，人员招聘，和日常业务运营理，而你负责人员培训，品质量理，和产品开，原则上利会五五分成。除此之外，不论销售情况如何，我们每月付给您第二个方案呢，林叔叔您自己开店，我们向你提供3万到8万额度的无息贷款。店是全属于您的，作为回报，我们得到除了您自己店以外在国内的独家销售代理权。我们每天会向您订购一定数量的包，定时清算。这样呢，您至少能保证有一定的销量。才开始的时候，即使好东西，也需要慢慢积累顾客基础。有了我们代销的分，可能会对您开始的生意有些帮助。”

江之寒放下文件，笑：“当然，还有第三方案。就是我们聘请您作我们的糕主厨之一，起薪一千元一个月，以后会酌情往上调整。不过，我以为，林叔叔是决心自己来一番事业的，这个方案恐怕不是很合您的意。”

林墨父亲听了，有些呆住了。不是江之寒提的哪个方案，都比他现在一个月拿两百块钱的境好的太多。而且有了江之寒的合作，辞职来的风险基本没有，最糟糕的就是去他店里当厨师嘛。

林墨父亲看了看妻，古老师有几分疑惑的看着江之寒，说：“我怎么觉得，不是哪个方案，我们都占了很大便宜呢？”

江之寒笑：“古老师，说到生意，您就是外行了。林叔叔的技术和能力，都是珍贵的财富。当然，如果没有合适的机会，他可能会一直被埋没。我们公司也正准备找一个切向中低端的市场扩张，所以这一次，对林叔叔，对我们，都是很难得的机会。我们是很真诚的希望能够促成这个合作。我信，这一定会是个典型的双赢的局面。”

古老师看着江之寒，他一脸诚恳的模样，不像是这个年龄的小孩儿能够伪装来的。她沉了片刻，很果决的说：“我觉得第一个方案就很好，老林，你说呢？”

林墨父亲说：“我觉得好，很好。”