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迈克尔·尔虽不是等闲之辈，但奈何对手太，于下风！

“我需要考虑一下！”迈克尔·尔沉默了一下，说。（投票呀投票呀……）

“依我看，尔公司以30%份换诺亚方舟15%的份最为恰当。”约翰·钱伯斯淡淡。

“什么？！这不可能！！！”迈克尔·尔一听约翰·钱伯斯的换方式，神情激动，失声大叫！

迈克尔·尔被的有些气恼了，这时，终于到亨利了。

此刻，谈判桌上已是枪战，好不激烈！

亨利轻松自在的喝着咖啡，笑看风云。

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一周后，尔公司总市值达到15亿元。亨利带着诺亚方舟ceo鲍·加拉赫和尼古拉斯集团ceo吉利·赫特以及思科ceo约翰·钱伯斯来到尔公司与迈克尔·尔商量诺亚方舟和尔公司换的问题。

迈克尔·尔顿时脸一红，尔公司发展之初，有线的心技术，就是靠卖组装电脑！

尔公司走的是营销路线！

单靠营销，没有技术，就等于没有基，迟早是要垮掉的！组装电脑能卖一辈？也就是现在普通大众不熟悉电脑，你叫个会计算机的人去买电脑，别人都自己买件组装，什么cpu，盘，电源之类的东西，自己买回去就能组装，要尔公司什么！

迈克尔·尔现在才23岁，年纪轻轻，如何敌得过像约翰·钱伯斯这样谈判经验丰富，手段老的人呢？

“迈克尔，别激动。30%尔份换15%的诺亚方舟份是有说不过去。这样吧，30%尔份换20%诺亚方舟份。毕竟诺亚方舟乃是服务翘楚，尔公司能够的确是一个天大的机会，溢价换很正常！再说了，尔公司诺亚方舟之后，对于尔公司日后的件发展有着不可比拟的大作用！正所谓站得，看得远。尔公司若能站在诺亚方舟这个服务人的肩膀上，日后前程无限！！！”

万，占总本的20%，发行价是四元一。当天结束时，尔公司价上涨到了24元一，上升到了6倍！尔公司市值达到12亿元！随后几天，尽涨势变缓，但依旧缓慢增涨！

谈判时，人多势大。三大ceo的施压下，迈克尔·尔肯定会更多让步。要是亨利一个人和他谈，气势上毕竟单薄了。

“没错！自从国科学基金网提速之后，互联网得到极快发展，对于服务的需求也是越来越大，诺亚方舟的市值应该大涨！”吉利·赫特说。

亨利除了一开始发布了一下双方合作的意向之后，之后就没怎么说话了。有非常的手下在，自己当老板的坐观垂钓就好！

但约翰·钱伯斯偏偏不问营销，问技术。这就把迈克尔·尔难住了！

迈克尔·尔被大家说的脸很是难看，他反驳：“尔公司发展速度很快，我们几年时间就销售上亿，创造了销售神话。日后的发展前景极佳……”

约翰·钱伯斯果断地打断：“请问你们尔公司的心技术是什么？不要告诉我们，你们的心技术是组装电脑，这连十几岁学过计算机的中学生都会……”

正式谈判开始。

营销为王，技术为辅，则是尔公司日后取得辉煌的本！

“诺亚方舟虽然没有上市，但就凭它在行业里的业绩和名声，都远比现在的尔公司！更何况，计算机公司之中，尔公司多算是中等偏上规模，还有很多公司远比尔公司，比如ibm，苹果，惠普，康柏等等，而服务公司之中，诺亚方舟公司可是此中霸主！而且随着诺亚方舟分站布局全，服务托业绩日益增加，将会有源源不断的资金涌诺亚方舟公司！”鲍·加拉赫大声说。

约翰·钱伯斯：“诺亚方舟在服务领域已经树立权威，拥有非常多的专利和技术。诺亚方舟步步领先一步，就连ibm也不是它对手。通常来说，一些潜力大的公司，如果不缺钱，基本上是不会行资，更不会让份！而诺亚方舟公司恰恰就是这样的公司，一也不缺钱！！！现在尔公司诺亚方舟是个极其难得的机会，若不是威廉姆斯先生牵线，诺亚方舟本不会选择和尔公司合作。我们会有更多更好的选择余地，比如说惠普，苹果，康柏等等……像ibm这样的蓝人都曾派人过来，想要，但我们都不同意！所以，尔公司如果想要诺亚方舟公司，必须更多让！！！”

随后，尽迈克尔·尔极力阐述自己经营公司的方式，但在科技创新行业中，技术才是最本的。抓住这一，迈克尔·尔败的一塌糊涂。迈克尔·尔自己也知这一，所以尔公司上市后，大力发展件，更提要发展服务的构想。