“我知你们的意思，当初就是以此噱来让客人把钱存到柜上的吧？这么在衡州可以引人，但京城，也就那样了，所以这钱到了明年，我们就不赚了。不过并不是不再开设贵宾了，这还是得有，但得换一个方式。”

李凌这话让众人纷纷：“东家说的是，其实这一我们也曾说起过，不过这么一来，前期还是得投不少银。而且，相比于京城，外那些县城府城读书识字的人可没那么多，利不会太，想要回本都可能需要一两年……”

李凌看得来，他们其实并没有完全领会自己的意图，只是因为自己是东家，才不得不捧场。但不要，只要他们真照自己的意思了，将来成果来，自然也就能

“可是东家，这都是成了我们贵宾的客人……”

李凌顿了一下，在众人的望中，笑：“今后咱们书局或书店的贵宾改送书，送那些装帧更漂亮，图更的书。比如说最近一段哪位文人的文集诗集在文坛最是有名，咱们就重金去买来他的版权，然后将之用上等好的纸张油墨来印刷，再在封面上印上咱们书局的贵宾名号，然后送到人家府上去。

“不要怕多钱，只有了小钱，让京城那些权贵或是读书人都认同了咱们，觉着能收藏到咱们书局版的书册才算圆满，那咱们的名气就有了，有了名，还怕卖不书，得不来利吗？

这样的vip服务，放后世那都是烂大街的招了，甚至都早已过时（说个暴年龄的东西，当年有个叫贝塔斯曼的书店，老有这样的小册邮寄到路人的学校，然后真有很多人买他们的书，不过咱没买过，只要够穷，什么招都骗不了咱的钱……），但放到几百年前，那就是石破天惊般的营销策略了。

众人立就被李凌如此大的理想和格局给震到了，全都愣怔了一下，然后才纷纷称是，连连赞叹。

李凌也就这么拾人牙慧地了几个主意，就把众人惊得目瞪呆，半晌后，才有人反应过来，连连赞叹：“东家果然厉害，这写手段施展来，我等相信很快就会有许多人跑来咱们书局开贵宾了。”

“我看过外的店面了，那刻意模仿的肆安排放到咱们京城终究有些不妥，毕竟比起衡州这样的小地方，京城这儿环境更好，酒菜更的酒楼不要太多，我们这样压引不了太多客人，反倒破坏了我们书局的整布局。”

“对了，还可以用相似的手段，让某些文坛名人专门在咱们版的书上题字签名，同样这些书寻常客人是买不到的，只有成了咱们的贵宾才能买。当然，也不是所有送他们的礼都是书，还可以是咱们书局自己印的小册，把近半年或一季中书局中的好书挑选来，介绍了送他们家去，让咱们的贵宾足不，就能知接下来可以买什么书……反正就一句话，要让了钱买了咱们贵宾的客人受到自己与寻常客人的不同，让他们觉着自己几十两银买的我纵横书局的贵宾是很值得的。”

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李凌笑了一下，摇：“各位不要只关注前，生意也得把光放长远些。咱们的纵横报不光是要用来赚钱，更是一品牌，我最大的理想就是把报纸发遍整个大越天下，最好连更北方的鬼戎人都能读我们的纵横报，哪怕只有一两人呢。如此，咱们书局才真正到名扬天下，那将来想什么买卖，还不是一句话的事情？”

“呵呵，这些终究只是小手段，真正的关键还是咱们的书要印得够好，然后找的作者也要肯合。”说到这儿，他心里又是一动，想到了后世的炒作法，这在自己的纵横报上也可一用嘛。

当然，这还不够解决问题的，所以他又继续：“其实要让我们书局再一步还有一些更简单的策略。”

这倒是实话，京城和江南可以说是整个大越天下文风最盛的地方了，所以在这两地办报自然容易成功赚钱。可是，若放到这两地之外的小地方，像还算富庶的两淮倒好说，可北方更穷的地方，寻常百姓家贫又不识字，报纸想卖去可就太难了。

“东家请说……”众人立又来了神，洗耳恭听。

明白了。

京城之外，北方各大小城池，也可以到那里去开设书店，贩卖报纸，如此咱们的生意不就又有新的增长了？”