李延庆指指自己的，“他们缺少这个！”

庄宅牙人就是今天的房地产中介，在汴京多如，只是事更加规范，理更加严格，罚更加严厉。

“你先找铁匠打造来，回我再告诉你。”

李延庆翻了翻小本，他便提笔原封不动地抄了一份，但把防蚊的关键方野改成了艾草。

李冬冬愣住了，“庆哥儿，这话怎么说？”

李延庆淡淡：“蚊香和防蚊的风险太大，我之所以让你，是因为我有办法用它赚钱，但他们绝对不行。”

李冬冬看了半天不明白，“这是什么？”

原因很简单，蚊香想赚钱完全是靠跑量，就算李冬冬造蚊香，他能占领多少市场？仿制者在天下各地一哄而起，到时各州都有自己的蚊香，李冬冬最多也就在汴京占领一小分市场。

李延庆已经决定放弃蚊香，改化妆品生意，这才是一个广阔的市场。

“真的给他们吗？”李东东不甘心。

情况，但自从他昨天亲看了胭脂铺后，他才意识到蚊香其实本赚不了钱。

“给不给他由你自己决定，我不涉，我只告诉你一句话，如果你和他们情厚，那就不要给，可如果你恨他们骨，恨不得他们倾家产，把就秘方给他们。”

李延庆从桌上拾起一张图纸，递给李冬冬，“烦请冬哥找铁匠用生铁打造这皿，这皿至关重要，我们财就靠它，冬哥可千万不要让任何人知。”

李冬冬终于有明白了，便咬牙：“那就把我儿的姓改回来，让他姓李，不再姓刘。”

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片刻，李冬冬气吁吁跑了回来，手中拿着一个小本，他笑逐颜开：“还是庆哥儿厉害，秘方本真在我儿手上，刘大昨天哄他，用香斋的糕饼和他换，那小兔崽经不起诱惑就答应了。”

想赚钱，还是要靠档品牌或者技术量的东西，比如胭脂香之类，一旦打名气，将是财源来，

他便将抄好的本递给李冬冬，“你拿去和你岳父谈，你告诉他，你不仅答应把秘方本给他，还可以手把手教他们曲盘蚊香，我相信他一定很愿意，当然不是白给，你可以提一个你自己最想要的条件。” [page]

李冬冬转要走，李延庆又叫住了他，“等一等！”

蚊香这东西，有钱人家用熏香，贫寒人家用更便宜的艾绳，也只有普通平民使用，而且只能用一个夏天，说得难听一，恐怕李冬冬到时连本都收不回来。

但掌柜还是给他找了事情，就在李冬冬刚走，韩掌柜便带着一名庄宅牙人上门了。

这名庄宅牙人叫李勾儿，三十余岁，也是汤人，祖孙三代都在汴京房地产中介，经过三代人的不懈奋斗，终于在李勾儿这一辈时在汴京置办下三间屋，正式成为一个汴京有产主，他原本叫李狗儿，觉得不上京城人的份，便改为李勾儿。

李延庆来京城早了一，还有一个月太学才正式报到，几个好朋友被隔离集训，认识的新朋友皋却又不能随时离开武学，他着实有百无聊赖。

在家乡人里，能在京城买房，那就是人地了，所以在家乡无论父吵架、祖孙吵架还是夫妻吵架，都会把李勾儿牵扯来，‘看看人家李