歇尔能看到的,奥利拉同样也能看得到,所以他提了另一个疑问,那就是贝尔电科技究竟所图什么。

歇尔说了一个数字,这个数字让奥利拉暂时沉默了,从数字的单一情况来看似乎不多,但别忘记智能手机销售是一个很大的数量,就算现在诺基亚公司的销售极其糟糕的情况下,如果以这个授权费来计算那也是近亿元了。假如以诺基亚当年全盛的销售额计算,那么一年就是其十几甚至二十多倍的数额,几乎要占诺基亚销售利的左右。

歇尔表示明白,接着奥利拉笑了笑又：“当然了,生意就是生意,价格还是要谈的,他们开了条件也不代表我们全盘接受,这样吧,无论是什么条件,尽量压一压对方,看看他们的底线在什么地方。”

见歇尔有些若有所思,奥利拉继续：“你别忘了,现在我们在微上的投经费就已经是天文数字了,可是他们始终没给我们最终的结果。但是贝尔电科技不同,既然他们有这样的信心,我们为什么不能赌一把呢？再者,联合公司也不是对方一家东,我们还握有49%勺权,从这来看,授权费用的基数真正落到他们手上的只是一半而已。”

“那么费用是多少？”奥利拉问。

“这个基数是稍大了些,所以我暂时没有直接答复对方,必须要等到你的确认后才……。”

“给他们”奥利拉突然说。

歇尔,很快就离开了奥利拉的办公室,走到窗台向外眺望,不一会儿一辆车就载着歇尔从公司大楼开,往机场那边飞驰而去。

有了奥利拉的许可,歇尔欣然同意,他随即站起：“我明白了,夜里还有一班航班,我得尽快赶回去,明天我继续和贝尔谈。”

“当然给他们”奥利拉像是下定了决心,他：“只要能挽救诺基亚,再多一些又怎么样呢？何况,这些只不过是附加条款,是有其他条款约束的,如果贝尔电科技不到这些,这个数额再多也都是假的,可如果他们到了这些,那么给他们又怎么样呢？”

接下来的半个多月里,歇尔在两地来回奔波,和贝尔之间讨价还价,商谈的条款的细节。经过一系列的拉据,除了在一些方面,比如说时效和销售量比例增加等方面贝尔电科技作了些让步,但对于联合公司的权比例,授权费用多少,新班系统的运作权利等等,贝尔电科技方面是寸步不让。

“你说什么？你答应了？给他们？”歇尔似乎有些不信自己的耳朵,他愣了愣追问。

半个月的一日,经过艰难的谈判,终于所有的合约在双方律师的协作下完成。当贝尔和歇尔两人分别代表双方公司在合约上签署后,标志着这次合作终于达成协议。

“辛苦你了,我明天会派公司法务的人过去合你,如果有需要的话总公司的一切资源你都可以调用。”

诺基亚公司和贝尔电科技集团公司的合作是在私下行的,这也是贝尔电科技方面的要求,没有新闻发布会,也没有任何网站公示,甚至连微方面诺基亚也未通知中断对班件的优化和改。而联合公司的成立就更低调了,这家公司总没放在法国,也没放在芬兰,而是注册到了比利时,公司总设

“我问过对方,对方是这么回答我的。”歇尔把烟在烟缸里掐灭,低沉地说：“对方提在附加条款中有一条必须注明,一旦新班系统适合使用,并且我们诺基亚公司的产品销售额增加,那么以后新班系统的授权将收取授权费。当然,授权费由联合公司收取,以作为其长期稳定的获利。”

捞到什么好,反而在联合公司和班件的优化、改于将来的运作中还将投大的资金。如果无法挽回诺基亚现在的困居,那么这些就完全打了漂。

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