他用手巾了汗，低声对上午一直没资格开的顾骜吩咐：“小顾，我是只能这样了。一会儿下午茶的时候，到你介绍这门技术的前景，争取得厉害一些，能多砍下来两个，就算你这趟没白浪费外汇。”

最后，也是林国栋看火候差不多了，装作扫了一陈律师留下的初步谈话纪要、计算报价的草稿，然后当着包长的面，就直接撕成了碎片。

林国栋节奏把握得很不错，又说了一堆安的话，然后恰到好地请一伙儿大陆来的谈判代表、去隔半岛酒店吃大餐、顺便一会儿喝个英式下午茶。

包长并不是这样的人，但他似乎没有找到突破。

不过他转念一想，反正是死当活医了，灵活一也没什么:“你还有什么好的想法，跟我大致汇报一下，如果没有原则错误，想怎么说就怎么说吧……对了，你不会想给林律师好吧？”

顾骜一阵无语：“您怎么会这么觉得？整家事务所都是林律师自己的，收的钱他个人捞绝大分，他怎么会贪好呢？他又不是代国家钱。”

知这样的发明要申请下来，难度要大多少？

“而且大陆的工业科技整有多落后，你应该比我清楚。你声声说要从未来国际市场抢夺至少5订单，但我看这本不到，以你们的碑都没人信你——

包长呆滞了一会儿，尴尬地笑笑：“唉，瞧我，都谈得糊涂了——世上哪有拿自己的钱腐败的。”

只有顾骜一改平时的豪，吃得非常斯文，好像一都不饿的样，偏偏又很自然，不像是装来的。

林国栋冷瞥了顾骜几，觉得这小见多识广应该不在包长之下。

“只能说技术么？”顾骜很有纪律地确认了一句。

“这帮大陆菜，反正砍下来也是国家的，好吃好喝伺候一下，说不定就签了吧。”林国栋内心得意地想着。

林国栋请的午宴非常豪华，各粤式海鲜番上，还有很多上档次的西餐。

能在人类工业革命史上留下‘某某之父’名号、或者在理课本上用自己名字命名一单位的，才几个人？你刚才的比喻，就像是搞电动机的，想跟‘电动机之父’西门叫板一样可笑！”

“包长，这个价格呢，你也知了，确实是实打实的。不过初次合作，咱也不能光谈钱。贵方作为大陆那边试的先行者，有很大的示范作用。

所以第一次合作的时候，实在不得不降价时，律师事务所为了不丢面，都会用这“招放亮一儿！这次我之所以打折，可不是怕你，而是想给你个机会，看看哥有多”的说辞。

所以小陈刚才算的成本是没错的。我这里就有七八个同类案例，你可以看看，连发票和全面报税单统计都有，都是有法律效力的……”

缺乏经验的包长，却是燥，还以为真是自己靠实力谈下来的。

包长哑无言。

外事局这边的访，无论是秘书还是司机，抑或是包长这见过世面的，到了酒桌上都彻底放开了，再也不谈生意，最多只是敬酒拉拉情。

大家都是初次合作，为了显示我们的诚意、我在这个基础上再打折扣，销售额的22%，授权费的45%，不能再少了——我这不是为了赚钱，是为了给你个机会，让你看清楚我的实力。”

“那你还想说啥？”包长讶然。

“小顾，你也敬林主任一杯！”包长在酒桌上撮合了几句，“林主任，你别看小顾年纪小，他技术上可是不糊的，一会儿下午的汇报，你多多指教了！”

这是任何法务中介和代理机构最常用的打折说辞。因为这个行业对代理人最大的疑虑，就是对方的实力、能不能把事儿办成、多快办成。

包长说到最后，还自以为猜中了顾骜的想法。

“请教谈不上，互相科普好了。”他傲然地任由顾骜的杯比他低，碰了一下。

似乎他们都习惯了酒场才是生意场。

一行人各自密谋着谈判技巧，很快被送到了半岛酒店。

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法空、林德这些是多大的招牌、多老的字号？人家不信林德信你们？知不知‘制冷机之父’就是林德先生，人家百年前就是慕尼黑工大的学术泰斗、上历史教科书的人。

顾骜后世在支付宝当技术主的时候，手有专利或者件著作权时，应对这样来揽生意的代理公司，都不知应付了多少了，自然一就看穿。