包长和顾骜，又持谈判了两天，最后拿下了货额12%/技术授权费25%的辉煌成绩。

我们本来就没指望式制取法可以领先20年，最多5年后，杜和斯夫说不定就能搞迂回掉我们那的新材料，我只打算赚5年的块钱，所以只要15万总年费预算就够了。这样总法务成本就从八0万降低到了35万……”

签约完成，包长第一时间给京城打了电话报捷。

……

我想说的是，年费是可以不满年限的，如果我们觉得技术前景不好、或者其他国家有绕过我们技术路线的更好替代方案，只要我们弃权，后面这些年都不用了。

包长觉得顾骜上已经再也没有潜力可挖，而顾骜觉得与其在这些小钱上再纠结，不如让国家以最小的代价稍微买教训——对自己没有信心的教训。

虽然在顾骜看来，只要林国栋运作得好，未来还是大有赚的。

“行了，别说了！”

——不过也毋宁说是他一开始欺负内地人不懂行，所以开了个近乎讹诈的风险分成。

“货创汇分成不变！对外技术授权费再降2个！不用算了，如果通盘考虑，后一分是绝对降不到5个的。我可以把同行合同都拿给你们看！”

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在这状态下，包长和林国栋“在友好祥和的氛围中签了约”。

包长虽然不懂全局，但他察言观还是看得懂的：“我觉得还可以再聊聊……”

“最后，我还想陈述一事实：贵司对于专利维持费的法务成本估计过。一开始你们认为后期在法德日四国都申请专利、20年的总维持费成本可能要60万元，并且以此为基调作为风险折算的基价。

顾骜则在他的实习报告上总结了这次的谈判经验，并且建议“在下次遇到此类情况采取非风险代理，并成立由技术人员而非外事人员组成的评估小组”。

“这样吧，最后一价！大家脆儿。货额的15%，技术授权费的30%，作为风险款项。包长，您觉得怎么样？”林国栋只想用天下最好的山珍海味，甚至是女的樱，堵住顾骜的嘴，然后让包长快拍板。

顾骜这厮，太了解行情了。

他觉得顾骜肯定是个恶。

但国家对这个条件已经很满足了。上面本来觉得砍到20%/35%，就是可接受的底限。

“这个技术，法国人将来完全是可以绕过去的——法的思路被启发之后，用哪，已经不重要了。就像青霉素的专利一旦公开，启发了

与此同时，跟林国栋分手的时候，顾骜还不忘跟他支招：

其实这次的事儿，只要国家对自己的技术有信心，，敢确认这是“国际最先平”而非仅仅“填补国内空白”，那完全是可以一开始就不要风险代理，而是直接全资把律师费掏了，嘛跟香江人谈分成制呢？

他并没有越级装，而是让包长审批、署名之后，再往外事局递。这样包长也算是知情了，领导功劳也少不了，算是很会人的稳妥置了。

京城方面立刻表示了嘉奖。

顾骜只是把其中的分一榨。

这么谈下去，林国栋觉得自己就快成penbe了，成本一项项都被分析净了，还玩个。

林国栋又一咬牙，暗忖内地人估计只会卖设备，不会想到怎么直接卖技术授权，那就把后一分的分成再降低几个，以示诚意好了。