所以，哪怕你们赔钱卖设备，那也是应该的，别觉得多么冤枉。

把人们从没想到过的盘外因素，直接新定义到谈判程中来。

这就开启了一个船新的统计维度了。

但已经远远超包长一开始定的军令状底限很多：包长要求是10万以上就不算犯错误，15万就算立大功。而顾骜谈下来的却是24万。

就相当于是证明品牌实力的广告费了。

三井寿司如此服时，也是彻底疲力竭了。

对于最终能取得这样的突破，他已经非常满意，“不知社长先生，觉得什么时候适合正式签约呢？”

“不急，周边条款还可以再好好拟拟，咱把心价格订好就行了。”三井寿司顾左右而言他地打了个太极，“不知顾先生能否猜到，刚才答应您的报价时，我内心想到了谁么？”

但顾骜却偏偏从这个角度，给了三井寿司当一：

最后偏偏还被松下

“我想到了伟大的松下幸之助前辈。”三井寿司一脸神往地慨，不过神中却闪过一丝狡黠，然后继续不遗余力地捧，

“15年前，松下前辈和荷兰的飞利浦公司谈判时，飞利浦方面问松下在产品合作溢价之外，额外再收取7%的‘技术服务费’，以调飞利浦是国际一线大牌、对于松下的技术标准与合规建设有重大帮助，还说这是飞利浦与任何伙伴合作的国际惯例。

“谢谢三井社长的理解。”谈判已经去了三天，顾骜也有些疲惫。

更多的是对贵社技术实力、在本行业中的国际排名的一证明认可、一商誉的提升。哥就像是给你当了枪手。

松下前辈考证良久，最后提向飞利浦反向收取3.5%的‘理服务费’以对冲——当时，这可是这项收费名目在国际商务合作领域第一次现。

法律是没有规定，但哥就是明白告诉你，你们曰本酸素株式会社，在引了中国的法技术后，获得的可不仅仅是销售设备本的利。

“这我怎么知。”顾骜耸耸肩。

几十年后，当名声和商誉、量更值钱之后，连秒杀的人都那么多呢，你们这算什么！

还没几个人能形成。

一一，两手夹攻。

这个价格，比顾骜一开始说的最小销量30万*5的保底，确实砍掉了20%。

这是一个国内的人怎么也不敢想的优越条件。

……

“顾先生真是奇才，罢了，这次的单，我们原则上同意您的最终报价：未来3年内销量5以下时，我社将照保底价120万元，支付专利的排他授权费。10以下的，20万元一计价，20以下15万……”

也就是说如果只最小销量货时，日方不仅一分钱没得赚，还要亏本4万元一。

就像一个本来只是在算产品利账的化工厂老板，突然被世界上第一个环保型政府揪住了耳朵：来来来，咱算一下综合社会效益，把你的排污治理成本也加去……

三井寿司和他的法务、商务助理，渐渐溃不成军。

再加上顾骜烘托的“国内唯创汇论”形势，并且给了大量的货实证，让曰本人不得不相信“如果中国人不卖授权，他们真的会宁可亏本也自己造并创汇”。

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