就跟79年的秋叶原电行老板们，觉得轰鸣的大电动机该比pu贵一个理。

看了名片：“不知顾桑找我有什么事？”

当生产14英寸盘的企业，向他的调研“我们现在能研发八英寸盘了，你们有需要吗”的时候，它的一定是回答“不需要”的。

但是，从文化属来看，国人虽然更能钻营少付，他们却觉得付钱是应该的。

顾骜已经听问题来了。

这从bandai这些日系ip厂商的派就能看得来——曰本人一开始就把动漫、游戏的利，放在了侧重于卖达、卖手办、卖周边上。而不像国人，觉得利的大就该来自卖虚拟品本。

这也算人之常情——中国人在这方面其实也都这样。后世顾骜第一次去电脑市场机时，家长看了每个件的售价后，愕然发现那个只跟指甲盖大小的东西，居然比庞大的盘、主板更贵，也是不能接受。

八英寸时代活得最好的，5.25时代又死了。5.25获得最好的，3.5英寸时代又死了……

曰本人虽然很诚实，掏了钱，文化上却觉得不值。

“那些电动街机的老板，都说这个机骗钱。只有一块电路板，不该卖这么价，都说即使量产来也不会货，于是市场反馈，取消了量产。

“好吧”西角友宏也不觉得有什么问题，毕竟这是一个已经被枪毙的项目。

不过话到嘴边，顾骜肯定不会把真相说来的，他只会说：

但是英特尔的八0八0/八0八6，还有ilg公司的八0，这些pu价就非常昂贵了，要成电游戏机，售价不可能再低了。是下游的经营无法理解这新事的价值，所以觉得亏了，心里不舒服。我无法改变什么。”

哈佛大学理学教授克里斯坦森，研究过国盘产业的无数次企业迭代——每一代盘公司，在20年后，20家里会破产关停19家，只剩下1家活到下一个20年。

此后半小时，顾骜听到了一个经典的、足以被后世克莱顿.克里斯坦森写《创新者的窘境》里的经典案例。

西角友宏这边，顾骜不知发生了什么。或许另一个时空，他走了狗s运吧，遇到了一个敢赌命的市场领导，就像一个写创新文的写手，狗s运遇到了一个不看“作品大数据”的编辑。所以创新成功了。

这是基础的谈判技巧，不能让人觉得你对这玩意儿很兴趣，免得拉对方的心理价位。

给大型机盘的公司，永远不会去找p机的厂商调研，而给p机盘的公司，也不会去找下一代产品ipd的研发商调研。大家都看不到新兴模式市场的容量。

是曰本这个民族，对知识产权的不尊重。

因为的现有产品用14英寸盘已经习惯了，结构也稳定了，没必要为了更大的存储密度多掏钱。所以14英寸时代活得最好的公司，到了八英寸时代都死了。

顾骜费了好多，跟父母解释“别看这东西小，这才是电脑的‘脑’，就是该这么贵”，最后才算扭转了老一代人的思想。

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顾骜也不表现急切的姿态，不不慢地问：“我在秋叶原的沙康成老板那里打听到，贵公司上半年由你负责过尝试推一款互相对的电游戏？”

“你这个东西，确实包装得不好，内容设计得也不好。不过我在香江遇到过一家有设计实力的同行。你愿不愿意让这个半成品发挥余呢？大改一下，或许还有救。”

否则老人真有可能觉得“pu上的散风扇都该比pu本贵”

谁让歌命的底层创新，从来就是颠覆市场调研和大数据的呢。就是要大数据觉得“不划算”的角落，才诞生掀翻整个牌桌的创新动力。

之所以产生这情况，克里斯坦森分析的罪魁祸首，就是“市场调研的惯”。

“能再谈谈么？说不定分析清楚之后，我们会有兴趣的呢。”

“确实是的，但是后来被市场的调研驳回了……”

这是西角友宏最后的吐槽。

这时，当“pu”这新事现在街机厅老板们前的时候，他们就逆反地觉得自己被骗了，而丝毫不从“引这些机后能赚多少钱”角度考虑问题。

这里并不是说，曰本人不肯为虚拟品付费——相比于国人，曰本人其实已经很愿意为虚拟品付费了，不然后世国人拼命翻墙到《优酷》来看盗版电影那些年，曰本人翻墙的比例反而低得多。

西角友宏警觉地打量了顾骜两：“这事儿我说了不算，你别找我谈，去找市场的同事吧。”

……

然后以此类推，每一代都是9%的死亡率。

现在遇到了看市场调研大数据的庸才，所以混成了跟风狗路狗。