端创意，和韩婷的快速反应，联合把任天堂的竞争战略到了这一步。既然舍不得市场，又一吞不掉对方，那就接受合作意向，坐下来好好谈吧。顾骜把山内溥到以合作为基调的谈判桌上，看似只是通过几封律师函和起诉书就搞定了，实则了多少盘外的预先布局。法律，永远只能是实力的补充。……扫清了一切障碍，顾骜如愿把山内溥到了谈判桌上。“山内社长，幸会，初次见面，请多多关照。”顾骜貌似人畜无害地跟山内溥握手问好。居中斡旋介绍的，正是索尼的盛田昭夫。“顾桑真是年轻有为，18岁就能创这么一番事业，把我和盛田社长都到谈判桌前，后生可畏呐。”山内溥忍着不快，跟顾骜虚与委蛇。“别说不的，咱是来合则三利的嘛。营销渠的重复建设，怎么看都是极大的浪费，何不归并合一，从此专注于其中一商业模式的开发呢？要把专业的事情，给专业的人去嘛。我相信，只要合作达成，假以时日任天堂定然会成为‘投资电领域’的翘楚，而索尼会成为‘消费电领域’的翘楚。至于我顾某人，不过是两边都分一杯羹罢了。”顾骜说这番话时的欠揍程度，俨然还是那近似于空手白狼的派，要跟已经叶茂的土豪“互通有无”。然后，他自然是把此前跟盛田昭夫安利过的那利弊，在原模原样给山内溥也说了一遍。山内溥的第一反应同样是觉得顾骜不，彻底剖白清楚后，取而代之的是怀疑，乃至对顾骜动机的不解。毫无疑问，他也跟盛田昭夫一样，觉得在国的“运营商”客网络，是比“渠商”客网络要更值钱的。原因也是一样，因为他觉得雅达利不可撼动，主攻渠商的话，就要面对世界霸主级的敌人。但顾骜最后还是想方设法，让他相信了自己的诚意。“山内社长，只要你同意这个安排，放弃在国市场独立自建渠客网络，实现我们三家之间的‘门开放’。我也承诺放弃我在曰本的现有街机业务客渠，大家打通，三方不分彼此，谁都可以用对方的货网络、自己的货、享受‘最惠国待遇’的扣率。”19世纪末，国人到清国来的时候，为什么不提割地赔款，而是要提“门开放”呢？原因很简单，好的通商良港都被英法俄日占完了，国人没优质地盘可割，当然就退求“我在你们每一家割的港里，都享受本国优惠待遇”。跟顾骜如今的派，是一模一样的。而他拿来的诱饵，对盛田昭夫而言，是割一分任天堂的渠资源（主要是让任天堂在国卖gameatch和电的渠，由索尼主导）、以及未来帮索尼介绍国政坛层的友谊。对山内溥而言，顾骜拿的筹码则是如今销的街机销售权，以及后续新一代创意现后、一以贯之的销售期权。外加不追究目前纠纷的法律责任、和稀泥追认。总的来说，这里面每一个筹码值多少钱、肯定还要慢慢权衡。存在很多多退少补的谈判空间。但只要这个互相牵制、互有利益诉求的架构被建立起来，最后总有谈成的基础。无非是最后多占便宜的一方，要在经销商扣率方面让利一。“我原则上同意这换，但我们不能接受统一扣率，后续还要加码其他条件！如果直接签约的话，无疑天鲲娱乐是受益最大的一方！因为只有你在国是完全零货渠！你相当于目前真金白银拿来的，只是两款街机的销售授权，却要换取我们两家的渠都给你卖货！”山内溥气咻咻地拍板。“可以，只要大家有诚意，细节可以慢慢谈，我只是提一个建设的创想，让大伙儿看到这背后合作的逻辑可行。”顾骜也不以为忤，当下表示可以先草签一个意向协议。然后，他会留全权代表的得力助手，帮他谈细节条款。顾骜本人不可能在曰本留太久，最多三四天，把骨架谈完后，他就要赶着去国了。“我也可以留下全权代表确认后续细节，我会跟顾桑一起去国。”盛田昭夫也连忙表态。他还指望促成这笔斡旋后，跟顾骜一起去拜见基辛格呢。这对于索尼的国际化战略，是非常重要的。认识一个国比较有威望的前国务卿，成为他的座上宾，对于一家打国市场的外国公司而言，是一个非常有力的臂助。可以促成国上社会更加接受这是一个国品牌。对于天鲲传媒而言，顾骜读基辛格的博士，同样有很大的本土化亲和力隐加成。只不过，顾骜不用像盛田昭夫那样，再血付代价才拿到这个加成。他靠自己真凭实力的学历，就能白拿这个buff。

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