所以先由林静静负责讲解商务层面的市场调研，包括目前国内主隐形镜平均市场价位、生产成本构成。然后又嘘了一下使用新技术后能省多少钱。

林静静说完之后，就到徐嵩的表现了，徐嵩负责的是技术方案的讲解。

我们海昌虽然不是如今大陆第一大牌，但是离心镜，可是起步最早的。96年大陆第一条离心镜生产线，就是我从米国引的技术、亲自调试的。

不过这空的讲解，肯定还存在一个可信度的问题，那位供应链门的史总听了还没觉得什么，而技术门的周总刚听了没多久就一脸的不信。

当然那些涉密还未公开的分、比如的材料方比，徐嵩肯定不能说，所以主要是从“新技术可以实现什么样的能”这个角度来分析，只说疗效不说原理。

毕竟顾辙是在提携她帮她练本事，18岁的小姑娘就该有上心有冲劲，钱还是次要的。等她的能力得上她的薪时，顾辙自然不会亏待她。

要不是顾辙的心腹，保密上可靠，她哪有机会见这世面、参加这样级别的商务谈判，还要老板亲自帮她查漏补缺。

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陆幽幽不由陷了沉思，幸好也没人她。

林静静心中很是激，对于自己“为什么暂时只能赚不到八百块一个月”完全心悦诚服。

顾辙名片上印着总经理，这活儿当然不能亲自上。

讲解用的ppt，也都是林静静自己学着的，给顾辙过目后提意见修改，打回去好几次，才打磨到今天上场这个状态。

陆幽幽胡思想之间，谈判双方先例行听取了一些汇报讲解。

但为什么商业社会发展这么多年，没见到很多小科技公司势逆袭的案例呢？似乎只在阿辙上这例才特别多……”

良久之后，她终于靠自己的才智灵光一闪，想到一可能：

不得不说，能考东海大学的材生，基本功都还不错，有人带着练几个月，ppt就得有模有样了，跟客不在话下。

“我知了！阿辙这打法，也得自己本有货、才能靠发红包捆绑论文期刊、达到宣传效果。其他小公司就算学了这招，给对方公司的‘图书理员’好，但他们没有拿得手的科技，光有公关手腕又有什么用？巧妇难为无米之炊啊。”

哪怕是米国级

说到底，打铁还需自，是金总会发光。如果本没光，寻找透光渠的小伎俩再也没用。

林静静讲完后，张得背心都冒汗了，幸好表面上没有破绽。 [page]

司内是铁板一块、众志成城。现在看来，大公司也就对付大公司的时候效率，对付灵活但有实力的小供应商时，还是会被拉扯不少空……

遇到客方面主动提问，林静静搞不定的地方，顾辙也都及时接话，摆一副“这个问题不是她答不上来，而是我没给她那么的授权”的样，全履险如夷搞定。

周总直接打断了徐嵩的讲解：“徐经理，顾总，不是我们不信，你们这个技术指标，嘘是不是有过了？

不用二次光学研磨的离心法镜片，都能到300度以上的近视度数？还能确保光学度不低于我们海昌的现有产品？