叶蔓指着本上的名字和地址解释：“向科长，这是我们庞经理开发的经销商名单，目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商，可能单独一家的销量不会太多，但架不住人多啊，就是一个经销商一年销售一百台冰箱，那一年下来也有小一万了，向科长，这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地偏远，我们每次送货过去，都要跑老远，来回的路费等开支都是一笔不小的数字，这个钱，贵厂不过分吧？”

叶蔓很利落地答应了：“成。对了，这是我的手机号码，向科长以后找我可以直接拨这个号。”

“好的，叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本来，放在叶蔓面前，然后悄悄退了去。

庞勇听了这话有数了：“这么说，他们很可能会答应你的提议了。”

叶蔓示意庞勇到办公室，简单地说了一下谈的内容。

“叶厂长，750和1050元实在是太低了，这个价咱们厂里就要白忙活啊。”向科长试图讨价还价。

0升的双开门冰箱，拿货价1050元。”

钟小琴兴地应：“好嘞。”

叶蔓翻开本，大致扫了一圈，然后推给向科长：“你看看这个。”

叶蔓听他语气的松动，无奈地耸肩说：“向科长，咱们省又不是只有一家冰箱厂，小地方还有冰箱厂，咱们是外来，想要压过地蛇，这个价格肯定要降下去，不然不好卖，我也没法向经销商们铺货啊，你说是不是？”

“叶厂长，这个事我实在不了主，这样吧，我将你的意思反映到厂里，有消息了再回你，行吗？”

“什么名片？”庞勇从外面来，“我看到向科长去，谈得怎么样了？”

每次都这样记号码送人不合适，叶蔓觉得她该印名片了。

冰箱厂跟电视机厂也有相似，全国目前有一两百家工厂，总共就三十几个省级行政单位，平均到一个省，得有好几家这样的厂。当然，规模肯定是没法跟奉河市冰箱厂相提并论的。

向科长实在是说不过叶蔓，但比以前的货价低好几十，他也拿不定主意。

“叶蔓听到声音，笑了：“你回来得正好，小琴，给庞经理也印一批名片，电话就留办公室的。”

还真被叶蔓说中了，过了两天，叶蔓就接到了向科长的电话，说是冰箱厂的苏厂长请她过去见一面，叶蔓当时正在去云中大学的路上，只好跟他们约在了下午见面。

向科长没作声。

叶蔓并没有利用上回的事文章砍价，而是将实实在在的利益摆在面前，用实力告诉他，老师傅家电的销售渠比他想象的广，而且有不少地方是甲天下、百货公司等都还没有及的空白地区。

向科长嘴里的茶了来，他赶抬起袖掉呛来的，将茶杯放下，直摇：“叶厂长，你……你这价格太离谱了，咱们厂里给不了这个价啊。我说真的，我没骗你，给百货公司咱们都不止这个价，你这是为难我……”

送走向科长后，她就代钟小琴去给她一批名片，这样换联系方式的时候正规一些。

向科长狐疑地瞧了叶蔓一，翻开本，上面是一个个的人名和联系地址，好几页。

“叶厂长，这是什么意思？”向科长没看明白。

挂断电话后，叶蔓踏了无线电专业的大楼，刚步上楼梯又碰

噗！

叶蔓笑了笑：“成本在那里限制着嘛，我总不能替他们白忙活。而且现在冬季，冰箱厂销量不好，但他们是国企，还不能停工停产，哪怕生产线不拉满，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一个月也要生产不少的冰箱，囤积在那里，占据了大量的动资金，对他们也没好。”

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叶蔓笑了笑，朝外面喊了一声：“小琴，我昨天让你整理的资料呢？拿过来。”

叶蔓没把话说死：“估计这个价格有难，可能还会继续谈。”

听到叶蔓一台冰箱直接砍价六十块，庞勇顿时对她刮目相看了：“还是你狠！”

叶蔓撕了一张纸，写下了她的号码。

他以为多能让步个二三十块就不错了，现在低端家电的利本来就不。