长打电话：“夫，已经谈妥了，薛总他们同意了将14寸彩电的价格全降到940元一台。”这样直接比叶蔓的送券还便宜10元。

孙厂长在电话那悠悠地叹了气：“只能对不起老贾了。”

继老师傅之后，奉河市电视机厂的电视也降价了，如今就只剩东方红电视机这独苗苗还没参与来。

萧舒满不在乎地说：“叶蔓早降价了，也不见贾厂长什么。商场如战场，大家是竞争对手，没有情面可讲。”

“哎，我得对全厂的职工负责，只能……就这么办吧，希望这次能成功。”孙厂长无奈地说。

两日后，一则联合广告横空世，电视台的黄金时段，报纸的黄金版面都刊登了这则广告：百货公司、甲天下……等全城10家家电卖场联合推让利大优惠，奉河市牌14寸彩电直接击穿底价，不要999，更不要1100，只需940元就直接抱回家！

来势汹汹，一经播就抢占了许多人的球。

老师傅家电的生意不可避免地受到了冲击，销量直接下到底端。

钟小琴气炸了，抖着手里的广告：“他们这分明是冲着咱们来的吧，这么多大商家联合起来欺负咱们一个小地方的厂，太过分了。”

叶蔓问她：“小琴，你是不是觉得很委屈？”

钟小琴扁了扁嘴说：“叶厂长，你就不觉得不委屈吗？他们这么针对咱们。”

叶蔓笑了笑说：“你如果委屈那就错了。是咱们挤来，抢占了市场，他们反击是应该的，市场竞争只要不犯法，都没有对错，只有成败。我要对咱们厂里的几百名职工负责，他们也要对自己的单位、自己的职工负责，谁都没有错。也正是因为有了竞争，大家才会不断地改产品，提理能力，降低成本，而促产业的发展，造福更多的人。你看，彩电的价格降下来，是不是就能有更多的人能用上彩电了？这是一件好事。”

否则再照计划经济那一，统购统销，不用竞争，那厂也就没了提技术、提生产力的动力。市场竞争从来不是坏事，就拿家电这一行业来说，现在人均工资一两百元，可一台低端廉价的彩电也要一千元左右，一个工人得不吃不喝大半年才能买得起一台彩电，但三十年后，市民的收翻了几十倍，低端彩电的价格技术比现在好了，也比现在好用，但仍旧是一两千元一台，市民只需要小半个月，甚至更少的工资就能买得起一台彩电。

这在家电行业、通信领域行业表现得最突。这也是少数几个并没有随着通货膨胀、价上升跟着大幅涨价的行业，甚至还可能会降价，而这一切都要归功于科技的力量，市场充分竞争的结果。

钟小琴还不大能理解叶蔓的说法，不过有一很明显，彩电、冰箱这些产品的降价，确实能让更多收不是那么宽裕的家早用上家电产品。

“我明白了，叶厂长，那咱们也要跟着降价吗？”钟小琴问。她还是最关心自己的厂。

叶蔓想了想说：“降吧，降到跟他们持平，另外，张贴公告，手表券可以拿过来兑换等值的现金，也就150元，不肯兑的照原计划记录下来。”

其实老师傅还有降价的空间，但一味的降价没有意义。老师傅家电现在才刚起步，叶蔓得从更长远来考虑。

价格这东西，一旦降下去，再想涨回去就很难了，消费者会有抵情绪。这也是为何很多商家经常搞各促销活动，都是限时优惠打折、满减、赠品、奖返现等，很少直接降价的原因。

价格降到940元，老师傅家电还有一定的利空间，能够维持工厂运转，养活工人，改技术，提效率。但再往下降，赚钱就越来越难了，没了利怎么发展？而且以后怎么货给经销商？总不能批发跟零售一个价吧？