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叶蔓轻轻摇说：“不是，向科长，我想达成一项长期的合同，冰箱厂每个月定量定时向我们老师傅家电供货。”

叶蔓解释：“咱们可以规定一个下限，比如说一个月五千台冰箱，这是下限，每个月必须供货这么多，如果要超过这个数字，那就看厂里有没有货，有就发，没有就算了。”

“这样啊，那也行，不过，”苏厂长话音一转，苦笑着说，“叶厂长，这个价格是不是给提一？上次你们拿得多也

叶蔓抿了一茶，笑盈盈地说：“真是什么都瞒不过向科长。我是来给你汇报一个好消息的，咱们当初定的那两万台冰箱，已经差不多卖完了，尾款会在年前汇到你们单位的账里。”

向科长愣了两秒，拍手说：“这当然更好，叶厂长怎么个合作法？再拿两万，不，三万台冰箱吗？”

叶蔓拎着包起跟他一起去找苏厂长。

存了，你看还要继续卖冰箱吗？”

她微微一笑，很实诚地说：“苏厂长，小地方市场只有那么大，年后销量肯定会下，然后一个比较平稳的阶段，五千就差不多了，再多我们恐怕卖不去。”

“听起来有意思的呀，这个我得跟厂里汇报一下。”能够多一个稳定的销售渠，向科长自然是乐意的，他遂站了起来说，“叶厂长，你等一会儿……算了，你跟我一块儿去找咱们厂长，将这个事给办了吧。”

“嗯，我这次就去找他们厂里将这个事定下来。”叶蔓也正是考虑到这才会亲自面。

苏厂长听明两人的来意后，很意外：“两万台都卖去了？这才两个来月吧？叶厂长，你们老师傅家电这不光生产是一把好手，销售也是呀。那定什么五千啊，一个月定一万台得了。”

叶蔓自然不能同意，之前两个月卖得好是因为他们了广告，给了经销商很多激励的条件，所以才会达到这么一个货量。目前来看，云中省的经销商已经了一个瓶颈期，短期内没法大规模增长了，年后这个销量肯定会下的，达不到一万的量，这卖不完的不就成了她的。

年前是货的旺季，攒了钱，不少家会考虑给家里面添置一两件必须的大件。

向科长乐得嘴都合不拢：“这可真是个天大的好消息，叶厂长，我就知你们老师傅行，你们这也卖得太快了，跟叶厂长你打就是痛快。”

叶蔓沉片刻拦住了他：“不用，我去找向科长一趟。咱们的合同已经到期了，这临近过年，又是冬天，他可能还会拿一批货给咱们，但等过完年情况可能就会慢慢变了，既然要长期卖冰箱，那咱们就得签订个长期的供货合同。”

到了冰箱厂，她直接找向科长。

好家伙，一下就翻倍。

他们库存还有呢！最近年底为了赶指标，可是生产了不少冰箱。

叶蔓同意：“没错，可以定一个数字相对较低的下限，给双方一个保障，超过的看双方的意愿，能卖愿意供货就加量，但凡有一方不行，这个量就不能加。”

可不痛快，别的人还要他追着要尾款，老师傅家电每次都准时主动汇款。

没想到向科长也是个急。

庞勇一想也是：“对，是得把短期合同改成长期的，不然回价格经常变动，咱们在经销商那边就被动了，尤其是价格要是抬得太，我们更没多少利空间。”

年底了，向科长的工作也很忙，过了一会儿才有空见叶蔓：“不好意思，叶厂长，让你久等了。”

庞勇：“那我联系向科长，再拿一批货，趁着上要过年了，再好好卖一波。”

向科长当即反应过来：“那也就是说，不卖去多少，你们都要这么多货了？” [page]

叶蔓轻轻一笑说：“跟向科长合作，也很愉快，每次货都很痛快。所以，向科长，我想跟贵厂达成一项长期的合作协议，你觉得怎么样？”

叶蔓宁可发展慢一，也不冒这个风险，毕竟老师傅家电现在的实力还很薄弱，饭要一一的吃，别想一气吃成个大胖。

叶蔓微笑着说：“哪里的话，是我招呼都没打就过来，该我跟向科长说对不起才是。”

“当然要卖，冰箱跟咱们的彩电又不冲突，多一商品就多一赚钱的门路，也能丰富咱们店里的产品。”叶蔓肯定地说。

“定量定时？”向科长还是第一次听到这个说法。

“叶厂长可真会说话，喝茶，喝茶……”向科长亲自给叶蔓倒了茶，这才问，“叶厂长你这个大忙人亲自过来找我，肯定是有事吧？”