老板，我们是家电厂，并不是零件厂商，不销售这个。”

“可你们厂里有很多的零件啊，卖给我们也没关系。你可以将价格提一，比去年的贵一。”李大极力劝说叶蔓。

叶蔓轻轻摇说：“实在不好意思，李老板，你看我们这人，现在都忙不过来了，实在没力搞那个，而且我们的零件也不齐全，没法满足大家的需求。”彩电的零件还好说，自己生产的，冰箱厂那边可都是据售的冰箱来的，她上哪儿那么多零件去？虽然冰箱厂送得有多，但他们悄悄在私底下卖钱，回传到向科长耳朵里也很不好。

李大失望地垂下了，过了一会儿又问：“叶厂长，只能购买彩电、冰箱才能送零件吗？那送多少啊？”

叶蔓让钟小琴将送比例表给他。

李大看了一下，叶蔓还真没骗他，送比例极低，拿货五十台才送一零件。而且还设了个节约奖，主动不要零件的经销商年底可以获得这个奖项补贴。

说白了，就是老师傅家电将经销商不需要的零件折算一定的钱，返还给了他们，以促经销商节约零件。不然免费不要钱的东西，大家就会肆无忌惮地挥霍。

这都什么跟什么？怎么想买零件却有这么多的门门呢？他那大外甥也没提一句。

李大陷了纠结中，他其实是奔着不要钱的零件来的。现在要搭售家电，一千来块钱一台的东西，要是卖不去，就得他赔本去，他胆小，拿几台就提心吊胆了，更别提拿几十几百台。

叶蔓看他纠结的样，就明白了他的想法。

虽然只是一个很小的客，但客之间相传的效果不可小觑。而且送上门来的经销商，没有放过的理。

轻轻一笑，叶蔓问：“李老板，你是从哪里了解到咱们老师傅现如今在卖家电的？”

当初写信的时候，叶蔓就略过了奉河市的客，理来说，李老板是没收到过信的。

李大搓了搓手说：“我大外甥，他在老家也开了一家维修店，今年开始卖起了家电，生意还过得去，所以让我也这个。”

“这不得了，李老板，你不相信咱们，总该相信你的大外甥吧。我们老师傅家电针对经销商还有一项服务，那就是半年之后，最后一次货的商品没有损坏可以全额退款。因此，你不用担心彩电、冰箱卖不去的问题，要真卖不去，你拉过来，我把钱都退给你，这下你总不用担心了吧？”叶蔓笑眯眯地问。

李大瞪大睛望着她：“真的全都包退？”

叶蔓肯定地：“当然，这个是要写咱们的合同的，白纸黑字清清楚楚。不过如果你要卖家电的话，我提议你将隔或附近的房租下来，简单装修一下，墙刷白一些，灯光得明亮，就跟咱们外面一样，这样更好卖。”