宁卫民哈哈一笑，说答案。

“你想啊，解放鞋的价格和商店里的官价差距越大，别人是不是就会觉着，咱们卖的拖鞋也有这么大的差距呀？”

“鞋你不就是两块五接的嘛，合着一分不赚，赔本儿赚吆喝？这得多亏得慌啊！”

“可即便如此，我也不亏啊。因为这批破鞋本来就是卖一个厂面，不得不囤来的。再怎么样，卖人情了，也值。关键还是得赶把货销去，免得占库房，也省了人力……”

“所以解放鞋的低价，其实是一潜移默化的价格参照标准。显得我们的优惠力度很大，当然能让人产生一买咱们东西，就是占了大便宜的错觉。”

宁卫民乐呵呵地赞着张士慧，顺手把烟掐灭在烟灰缸里。

“你再想想看，现在的时节才刚刚夏，正好是需要拖鞋的时候。解放鞋却是秋穿的，又是大路货，本来就不会好卖。而且咱们拖鞋多，解放鞋少。这么是不是特别划算？”

“哎呀，卫民，你这招儿可真够绝的啊！刚才我哈哈大笑，还觉得猴就是猴哪。没想到听你这么一说，才知！可不嘛，人还就和猴一个样儿的好骗啊……”

但宁卫民可不这么看。

好嘛，一二三四五，上山打老虎。

“你……这是‘明修栈暗度陈仓’之计啊。噢，合着解放鞋你不赚钱了，就在拖鞋多加上那么。这就等于背着抱着一边儿沉。”

随后却说了更有启发的观。

“为什么啊？”张士慧是真糊涂了。

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“还能为什么？不就因为解放鞋是大家再熟悉不过的东西了嘛。”

快速销去，那是不是才叫怪事呢？那我还坐什么生意啊？老老实实上班最好……”

“这鞋哪个商店基本都有，全国都一个价码啊。咱们在这上面不来手脚，你卖多少钱，到底是便宜是贵都是明摆着的。反过来，拖鞋就不是了。类多，价格就。这些质量不好的破拖鞋，价本就低，咱们往上加，别人看不了那么准。”

“你看刚才那势多猛啊。哪怕你多卖个一两呢，一千双鞋就是一二百。这……这难免有失策了吧……”

“不过啊，比你说的这更重要的是，解放鞋还能够给人们提供一心理暗示，更加地刺激人们钱买鞋的望。”

“对喽。哥们儿，你这不明白的嘛。”

张士慧一气，这才恍然。

只是他跟着又一沉，佩服还有所保留和疑惑。

“哎，这事儿你要不提，我还就忘了。别说，这笔账还真就不能你说的这么算。甚至咱要打个比方，这解放鞋要是我两块六七接的，我都得卖两块五去。”

宁卫民就这么侃侃而谈，透着那么有成竹。

不但目光，连脑门都是亮堂堂的。

张士慧必然要受到染，他不由一拍大。

“不说我说啊，你说这些买东西的人是不是猴？他们都自以为聪明着呢，自认为占了天大便宜了。其实，哪有天上掉馅饼的好事啊。想占咱们的便宜？除非他们一，认准了只买解放鞋，不要拖鞋。”

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“不过……既然这些都逃不你的算计。那你嘛把那解放鞋卖那么便宜啊？”