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斯文想了想：“合作……倒也可以尝试一下……。”

毕竟现在羊城的公司和他们合作的不错，双方有一定合作基础和信任，如果突然决定改变合作对象，结束和羊城公司的合作，这在商业上是大忌，更不是斯文经商的风格习惯。

对此，斯文提一个方案，那就是先尝试着和赵明磊行一定基础的合作，从而加双方的了解和看实际市场的反应。如果赵明磊这边能够拿得漂亮的成绩，那么从而彻底取代羊城公司在北方的代理倒也不是不可能。

这一次没有在外面随便吃面打发，一行人开车直接回了友谊宾馆，在宾馆的餐厅里简单用了午餐后，上楼在斯文的房间客厅里坐下。

协议的内容很完善，包括合作的方式，产品类别、数量，付款和货方式等等，此外还附加了一份报价表，上面注明了各款服装和其他电产品的价格等。

“哦，这是正常的结款方式，我们和羊城那边也是这样结算，如果赵先森无法接受的话那我只能说一句抱歉了，您可以继续通过羊城的公司拿货，这样的话就没这个问题了……。”斯文轻飘飘地解释了一句，赵明磊迟疑了下，转和汪娟小声商量了几句，然后笑着对斯文：“没问题，协议的内容我们完全接受，这个协议现在就可以签！”

“太好了！太谢您了斯文先生，您放心，您和我们合作绝对不亏，一定会赚大钱的！”不等斯文把话说完，赵明磊就抑制不住心里的激动站起保证。

这句话一，赵明磊心里激动万分，看来斯文认可了他之前的那些话，并且通过昨天和今天的考察确定了市场的潜力。

“赵先森的诚意我已经看见了，昨天张先森的态度也很明确，能够有你们这样的合作伙伴是一件好事，不过……。”

黎明后两人脸上全是兴奋的神，有了张黎明的肯定，那么这事成功把握就更大了，他们已经迫不及待等待着明天的到来。

对于斯文的这些说法赵明磊心里有些失落，毕竟和他最初的预期还是有些差距。但仔细一想，斯文说的也没错，如果他是斯文的话很大可能也会这么，总不能因为了个新朋友就把老的合作伙伴一脚踢开吧？这样的话风险实在是太大了。

周日上午，斯文他们继续看昨天没看完的市场，等到中午时分结束了这一次对燕京市场的考察。

赵明磊讪笑着坐了下来，双手放在膝盖上，微微前倾，一副听长辈教诲的姿态。

斯文告诉赵明磊，他个人是倾向于和赵明磊他们合作的，毕竟除了赵明磊他们表现来的诚意外，张援朝的份地位也是一个重要因素，内地市场不是海外市场，中国人最讲究的是关系，假如在燕京有这样的合作伙伴，对于斯文他们的公司在内地市场是有一定帮助的。

看着他这幅表情，斯文笑了起来，压压手示意他坐下说。

关键还是在于赵明磊这边没有合作基础，在商言商，斯文现在能的也就是这了，假如赵明磊这边同意的话，那么双方就可以签署合作协议，等他返回香江后就开始着手理，至于后面的情况再据实际到时候调整。

“斯文先生，这个结款方式……？”

“斯文先生，那么关于我们之间的合作……？”赵明磊迫不及待开。

“谢谢斯文先生的信任，这样的合作方式我可以接受，但是希望在价格上给予一定的优惠。”

当听到不过这个词的时候，赵明磊心顿时提了起来。

“哈哈哈，赵先森真是个优秀的商人，像您这样的年轻人在香江都是不多见的，赵先森前途无量啊！”斯文大笑着答应，随后向边的丝示意了下，丝取一份早就准备好的协议递了过去，赵明磊急忙接过仔细看起了协议中的内容。

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丝帮大家泡了茶，上完茶后拿着本坐在斯文左手边，斯文拿起茶杯喝了，放下茶杯后对赵明磊他们说：“没想到内地的市场发展的这么快，赵先森，看来您说的是对的，内地的市场，尤其是燕京的市场大有可为。”

从这来说，合作是两利的事。但问题在于就算和赵明磊他们合作也不可能一下上全面合作，作为商人斯文要考虑到整公司的利益方面，不会把一下全放在一个篮里。

当看见上面的价格后，赵明磊心中猛然一，暗骂小乔他们心太黑了，没想到斯文给他的价格居然如此之低，这个价格本就超过了他原本的想象，再考虑到目前市场的销售价，赵明磊的眉目中全是喜。