“不知二位。。”

何保正刚刚自己一开就想自己了，他也不想说这话，可是一开话的味就全变了。。“三郎，帮帮老哥哥，等下我要怎么开好一。。”

毫无意外，何保正一开，两个人就被轰了来。。

是跟自己过不去。

“老何，等下你就这样说，掌柜的您好，咱两兄弟是凤山小生意的，咱这有一好的盘香，可以先试用后付钱，驱蚊效果良好，凤山的下亭楼想必掌柜的也有所耳闻，他们就是咱盘香的衷实用。。”

何保正学蚊香卖力，学习这等能赚钱的话术更是卖力，产品生产来了要是卖不去，那不是白瞎了，由不得他不卖力！

虽然梁川没有过销售，可是理他终究比何保正要了解，说白了就是一些话术，如何把话说到对方的心槛里就是了。

梁川想锻炼一下何保正生意的技巧，兴化的四家酒楼规模不输下亭楼，只要能再拿下一家，睛的生产力就完全能被市场消化净。以后扩大生产，就可以考虑在店里零售。

两个走兴化的酒楼，这酒楼有些名堂叫云敦，什么意思他们也不懂。跑堂的伙计看到两个人装束，一的标准的乡下农装，还背着一个筐，一个手还断了。伙计果断挥着巾把两个人往外赶，“去去去，这里不能要饭，也了门左转，到县衙门去转转，那里人多要饭容易！”

“哟，爷里面看茶，茶新上市，要不要来两壶！”伙计睛没瞎，跟钱过不去就

“这。。。”伙计一听这两人要找掌柜，万一是个好事也就算了，要是来找麻烦的，恼了掌柜，自己可就吃不完兜着走了！

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何保正脸上作镇定，内心实则张碰澎湃，好在他在凤山见过梁川表现过一次，壮着胆回想起梁川那天说的：“你听着，我这里有一样好东西要让你们酒楼用。。。！”

“去，把你们掌柜的叫来，我这有事要找他谈谈。”梁川都没抬起来正看一下这个伙计，嘴里冷冷地说。对付这势力之徒，就要用一居临下的姿态，让他臣服，让他仰视。

四家酒楼还有三家。

了！”梁川的话说得还是直白的，何保正一听就明白了。

“对啊，我怎么没想到呢，蚊香这东西所有的酒楼都能用得到，除非酒楼里的客房有装纱帐的，才会用不到这东西，对啊！”何保正激动得抓住梁川的手，举一反三他都没想到。

“我说老何，咱是来谈生意的，你听听你的说的话，那是在发号施令还是在谈生意？说白了咱们就跟要饭的差不多，一定得讲人家听的好话，万万不能把自己当大爷，谁受得了你那个九鸟的脾气？”梁川意味长地说着何保正，但是没有丝毫的责备。

“我们不是要饭。。”何保正话音未落，梁川从腰间掏了五枚银晃晃的官银，朝着伙计亮了亮，嘴里没有一句多余的话。

“三郎，还是你有办法。。”何保正看着伙计离去的影，说。

伙计看见那一大堆铜钱，果然话又说不利索了，但是脸上一喜，这两个肯定都有大款，找麻烦的没见过这么有钱的主，不他了的，嘴上：“两位爷稍候，我去通报一下掌柜的。”

梁川手把手教着何保正，何保正听了一遍又一遍，嘴里默念着，终说得有些样。

“怎么，看不起我们吗，不就是钱嘛！”何保正这次也学乖了，从竹筐里掏那四贯铜钱。四贯钱说实话也就四两银，也不是一个很大的数目，但是铜钱的积大啊，四贯钱满满地堆满了小半个桌，看着让人很有视觉冲击。就像一万块钱，一叠纸币而已，要是换成币呢，那是一整筐啊！何保正学着梁川打发伙计的方法，自己也过了一把瘾，！

云敦酒楼的掌柜缓缓走来，看到两个人的装扮也是眉不悦，伙计在耳边低了两句后，才稍有缓和。

梁川朝何保正使了个，示意他说，咯，该你上了，看你的，我不说话。

接下来的四家酒楼全让何保正自己去谈生意，成败无所谓，失败乃成功之母，他就和招弟一样，迟早也要独挡一面，躲在他的背后，永远也不能成就事业。

梁川被他抓得疙瘩都起来了，手闪电般了来，“我不搞基！”

“搞？你想吃吗，回我请！”何保正大方地说。